用好Discuz! Q,我如何跨出第一步?

某个bug太致命,我等官方修复了就能开始了;

要重构3.0,我等等3.0出来了就开始行动;

功能有欠缺,我等官方的接口文档出来了就能二开上线;

react太难搞,等应用市场出来了,我白嫖点别人的二开插件,就能做起来了。。。

似乎,我们总会找个理由去等待,等着万事俱备,项目就可以信手拈来。

但对于封口瞬息万变的互联网行业,如果我们总是等到万事俱备才开始行动,那么黄花菜都凉了。

一、小公司的创业和大公司的运作差别很大

我相信不少朋友都在大厂里奋斗过,自己出来创业的时候,不自觉的就会带着大厂的思维做事,做用户画像、调研行业数据、搞市场体量和市场分布,整合货源渠道。思维战略很大,但是往往很难有与之匹配的团队执行力,最终都无疾而终。

小公司的创业,或是说个人创业,目标很简单——“活下来”,方法也不难——“就是干”。

我创业干互联网,至今也快十个年头了。总结的经验就是,凡是认准的事情,不管三七二十一,先干起来再说。不开始,很多困难都只是“假想敌”,最终会发现开始想得很难的事情,其实真正遇到的时候,解决起来并不难。

即便是真的踩坑里了,也终究是学到了经验,知道这个想法问题在哪儿。创业未成功之前,我们多数都是在试错,凭借多次的经验,找到快速低成本的试错,才能摸索到正确的前路。

互联网十年,前前后后也做过不少项目,没有去拜过运营大师战略顾问,方法都是自己去试错探索出来的。比如做虚拟资源的项目,比如知识付费项目,其实做的就是一个信息差,网络上资料很多,但不是每个人都对互联网这么熟悉。再则,现在信息干扰性很大,搜索精准度不高,有的人是愿意用钱买时间的。理解了这两点,做知识付费的变现设计,你自然就懂得什么资源用于免费引流,什么资源能吸引变现。原理不难,只要愿意“干”,就别太多负面的顾虑。

二、有什么干货秘诀

在我看来,做项目成功的秘诀在于死磕,无时无刻不在思考自己项目的各个环节,思考引流,思考变现,思考每日的销售额。找到一个解决办法,快速去检验,慢慢的自然就积累了经验和方法。

我从2018开始做私域,刚好遇到微信开始收缩微信号的监管,每天团队里都是被封号的反馈,基本上那段时间每晚都失眠。现在想想那时候为了解决问题,想了很多怪招数,让同事每天用书包背着100部手机去逛街,累趴下。好在最后终于是摸清了微信整个的审核机制,就算微信每季度有所调整,基本都是可以预测做好风控的。

如果说一开始我就去思考微信封号问题,首先你根本没法去解决,也没法去检验你思考到的解决方案,最后都会被其中的难题搞得放弃行动。

道理就是这样,考虑项目,多思考项目可行性,少去想一些“假想敌”。我并不是让兄弟们做个莽夫,不顾风险的ALL IN,必要的风控和预备方案还是有的,但都不是项目早期的重点,早期就三个字——“开始干”。

三、总归是要思路清晰的吧

最近,有朋友通过微看VCAN网问我,这个xx项目如何?有什么好的项目推荐一下?

虽然吃瓜是一个很热情的人,但对于项目推荐,我一般不会主动一对一的给人介绍,做项目不是听别人说OK你就去干。十有八九都是中途而废。

也别指望有同行业大佬可以给你指点引路,希望他们会倾囊相授,懂行的人很多,但真正愿意无私帮助你少之又少。

若非要说分享一些心得,我大致总结了以下几点创业干货:

1、如何找项目?

方法其实很简单,很多人都在用,但是用得不深入。

我们可以通过知乎、微博、抖音等大流量平台,找行业内引流的人,去看他背后的项目。先分析项目盈利模式,在思考引流的方法技巧,是否可以借鉴对方的引流方式,凭借自身资源和技能,是否可以做加分。

估计很多兄弟,都这么干过。

但由于个人的经验和见识的不同,往往在分析对方的项目的时候,我们不一定能100%复制出对方的项目。

怎么办呢?

我的方法就是成为对方的客户,付费进入他的售后群,没有售后群,跟他的售后负责的员工去探听一些自己想要的消息。有的时候,你可能还会成为对方的员工。方法多样,目的只有一个,完全弄清楚这个项目到底赚不赚钱,核心在哪儿。

深度的就不多讲了,有点败人品,哈哈哈哈哈

2、引流前的准备工作

由于没有实际案例做分析,后面的内容可能会干瘪,结合自己的项目经验看吧。看不懂建议收藏,以后慢慢就懂吃瓜的思路了。

搞清楚了项目,开始干。不过要做好准备工作。

准备工作一:流量的池子在哪儿?池子的“装修”要做好,留好第一印象。

比如我们选择微信私人号作为池子,那么朋友圈的定位就很重要了,三天可见、一个月可见、半年可见,都不能设置,微信私人号的池子,窗口就是朋友圈,不然毫无意义。

还有就是大池子和小池子的概念,大池子分流到小池子,设计付费意识的检测环节过滤无效客户,提升转化率,这些都是要做的,不然池子很大,但是你很难高效的服务,最终成交率也会很不理想。

准备工作二:我到底卖什么。卖点有哪些?

买服务还是卖产品,都要想好卖点。用户为什么要买?为什么找我买?为什么现在买? 销售三大哲学问题,必须规划规划。

准备工作三:提升成交率的因素:信任感、吸引力、持续营销。

拿朋友圈举例,3年多不间断的高质量朋友圈内容,这是我征服很多客户的关键因素,有的客户告诉我把我三年朋友圈看完了。也有的客户关注我一年之后才决定付费。

所以,池子一定要“装修”好,并且最好是能持续营销。

准备工作四:发挥流量更多的价值,不仅仅是变现而已。

流量很贵,不要觉得靠自己一双手,可以拉来海量用户。常规的引流优化都是有人力极限的,建议用这批种子用户结合“裂变”机制,即是用户的分层过滤,也是降低自己引流成本的两全策略。

3、引流(不讲办法,讲个误区)

每个项目引流方法都会不一样,这里就不深度讲解。谈谈我对私域运营和网站运营的一些差异吧。

私域运营重点在于变现,网站运营重点在于流量。

当下做私域运营,我是不建议这么去干的:我先不管我的盈利点在哪儿,我先把流量做起来,做好留存,再去做活跃,最后再来考虑怎么变现。

新用户、留存、活跃… … 这些指标,多数都是为了给投资方讲一个好故事的项目。对于小资金创业初期的团队,建议是以引流、变现这样的模式去做,做好现金流,让团队“活着”。

Q论坛其实有不少这样的想法的朋友,不评价思路对错,每个人拥有的资源不一样。

4、执行力、专注力远比智力重要

聪明的人很多,找方法也都不难,但是怎么就做不出效果,为什么?

原因就在于耐不住寂寞,这个办法实施没几天,感觉没效果,觉得别人的方法好像更好,马上又换了别的方法。这样三心二意,捡了芝麻丢了西瓜,终究只是竹篮打水一场空。做了个寂寞。

对待项目也是这样,老是去寻找所谓的冷门项目,最好大家都没有听说过的那种,你以为这些都是没人发现的新大陆,实则这只是被人开垦殆尽并遗弃掉的荒原。

不要总想着各种运营骚操作,只有真正一步步执行到位坚持下去,最终你才能“风骚”得起来。

四、最后

真正有效的方法并不一定是高深莫测的。大道至简,你在操作项目的过程中自然会慢慢领悟。如果不操作不行动,再好的秘籍给你也是白搭。

管它什么项目,先干起来再说,赚不到钱,可以赚赚知识,赚不到知识可以赚经历,赚不到经历可以赚阅历。

以上种种你都赚到了,就不可能赚不到钱。畏首畏尾,等待你的只有残羹剩饭,别说填饱肚子了,塞牙缝都不够。

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我是吃瓜,一个深夜熬鸡汤的创业者!

图片[1]-用好Discuz! Q,我如何跨出第一步?-微看VCAN
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