某个bug太致命，我等官方修复了就能开始了；

要重构3.0，我等等3.0出来了就开始行动；

功能有欠缺，我等官方的接口文档出来了就能二开上线；

react太难搞，等应用市场出来了，我白嫖点别人的二开插件，就能做起来了。。。

似乎，我们总会找个理由去等待，等着万事俱备，项目就可以信手拈来。

但对于封口瞬息万变的互联网行业，如果我们总是等到万事俱备才开始行动，那么黄花菜都凉了。

一、小公司的创业和大公司的运作差别很大

我相信不少朋友都在大厂里奋斗过，自己出来创业的时候，不自觉的就会带着大厂的思维做事，做用户画像、调研行业数据、搞市场体量和市场分布，整合货源渠道。思维战略很大，但是往往很难有与之匹配的团队执行力，最终都无疾而终。

小公司的创业，或是说个人创业，目标很简单——“活下来”，方法也不难——“就是干”。

我创业干互联网，至今也快十个年头了。总结的经验就是，凡是认准的事情，不管三七二十一，先干起来再说。不开始，很多困难都只是“假想敌”，最终会发现开始想得很难的事情，其实真正遇到的时候，解决起来并不难。

即便是真的踩坑里了，也终究是学到了经验，知道这个想法问题在哪儿。创业未成功之前，我们多数都是在试错，凭借多次的经验，找到快速低成本的试错，才能摸索到正确的前路。

互联网十年，前前后后也做过不少项目，没有去拜过运营大师战略顾问，方法都是自己去试错探索出来的。比如做虚拟资源的项目，比如知识付费项目，其实做的就是一个信息差，网络上资料很多，但不是每个人都对互联网这么熟悉。再则，现在信息干扰性很大，搜索精准度不高，有的人是愿意用钱买时间的。理解了这两点，做知识付费的变现设计，你自然就懂得什么资源用于免费引流，什么资源能吸引变现。原理不难，只要愿意“干”，就别太多负面的顾虑。

二、有什么干货秘诀

在我看来，做项目成功的秘诀在于死磕，无时无刻不在思考自己项目的各个环节，思考引流，思考变现，思考每日的销售额。找到一个解决办法，快速去检验，慢慢的自然就积累了经验和方法。

我从2018开始做私域，刚好遇到微信开始收缩微信号的监管，每天团队里都是被封号的反馈，基本上那段时间每晚都失眠。现在想想那时候为了解决问题，想了很多怪招数，让同事每天用书包背着100部手机去逛街，累趴下。好在最后终于是摸清了微信整个的审核机制，就算微信每季度有所调整，基本都是可以预测做好风控的。

如果说一开始我就去思考微信封号问题，首先你根本没法去解决，也没法去检验你思考到的解决方案，最后都会被其中的难题搞得放弃行动。

道理就是这样，考虑项目，多思考项目可行性，少去想一些“假想敌”。我并不是让兄弟们做个莽夫，不顾风险的ALL IN，必要的风控和预备方案还是有的，但都不是项目早期的重点，早期就三个字——“开始干”。

三、总归是要思路清晰的吧

最近，有朋友通过微看VCAN网问我，这个xx项目如何？有什么好的项目推荐一下？

虽然吃瓜是一个很热情的人，但对于项目推荐，我一般不会主动一对一的给人介绍，做项目不是听别人说OK你就去干。十有八九都是中途而废。

也别指望有同行业大佬可以给你指点引路，希望他们会倾囊相授，懂行的人很多，但真正愿意无私帮助你少之又少。

若非要说分享一些心得，我大致总结了以下几点创业干货：

1、如何找项目？

方法其实很简单，很多人都在用，但是用得不深入。

我们可以通过知乎、微博、抖音等大流量平台，找行业内引流的人，去看他背后的项目。先分析项目盈利模式，在思考引流的方法技巧，是否可以借鉴对方的引流方式，凭借自身资源和技能，是否可以做加分。

估计很多兄弟，都这么干过。

但由于个人的经验和见识的不同，往往在分析对方的项目的时候，我们不一定能100%复制出对方的项目。

怎么办呢？

我的方法就是成为对方的客户，付费进入他的售后群，没有售后群，跟他的售后负责的员工去探听一些自己想要的消息。有的时候，你可能还会成为对方的员工。方法多样，目的只有一个，完全弄清楚这个项目到底赚不赚钱，核心在哪儿。

深度的就不多讲了，有点败人品，哈哈哈哈哈

2、引流前的准备工作

由于没有实际案例做分析，后面的内容可能会干瘪，结合自己的项目经验看吧。看不懂建议收藏，以后慢慢就懂吃瓜的思路了。

搞清楚了项目，开始干。不过要做好准备工作。

准备工作一：流量的池子在哪儿？池子的“装修”要做好，留好第一印象。

比如我们选择微信私人号作为池子，那么朋友圈的定位就很重要了，三天可见、一个月可见、半年可见，都不能设置，微信私人号的池子，窗口就是朋友圈，不然毫无意义。

还有就是大池子和小池子的概念，大池子分流到小池子，设计付费意识的检测环节过滤无效客户，提升转化率，这些都是要做的，不然池子很大，但是你很难高效的服务，最终成交率也会很不理想。

准备工作二：我到底卖什么。卖点有哪些？

买服务还是卖产品，都要想好卖点。用户为什么要买？为什么找我买？为什么现在买？ 销售三大哲学问题，必须规划规划。

准备工作三：提升成交率的因素：信任感、吸引力、持续营销。

拿朋友圈举例，3年多不间断的高质量朋友圈内容，这是我征服很多客户的关键因素，有的客户告诉我把我三年朋友圈看完了。也有的客户关注我一年之后才决定付费。

所以，池子一定要“装修”好，并且最好是能持续营销。

准备工作四：发挥流量更多的价值，不仅仅是变现而已。

流量很贵，不要觉得靠自己一双手，可以拉来海量用户。常规的引流优化都是有人力极限的，建议用这批种子用户结合“裂变”机制，即是用户的分层过滤，也是降低自己引流成本的两全策略。

3、引流（不讲办法，讲个误区）

每个项目引流方法都会不一样，这里就不深度讲解。谈谈我对私域运营和网站运营的一些差异吧。

私域运营重点在于变现，网站运营重点在于流量。

当下做私域运营，我是不建议这么去干的：我先不管我的盈利点在哪儿，我先把流量做起来，做好留存，再去做活跃，最后再来考虑怎么变现。

新用户、留存、活跃… … 这些指标，多数都是为了给投资方讲一个好故事的项目。对于小资金创业初期的团队，建议是以引流、变现这样的模式去做，做好现金流，让团队“活着”。

Q论坛其实有不少这样的想法的朋友，不评价思路对错，每个人拥有的资源不一样。

4、执行力、专注力远比智力重要

聪明的人很多，找方法也都不难，但是怎么就做不出效果，为什么？

原因就在于耐不住寂寞，这个办法实施没几天，感觉没效果，觉得别人的方法好像更好，马上又换了别的方法。这样三心二意，捡了芝麻丢了西瓜，终究只是竹篮打水一场空。做了个寂寞。

对待项目也是这样，老是去寻找所谓的冷门项目，最好大家都没有听说过的那种，你以为这些都是没人发现的新大陆，实则这只是被人开垦殆尽并遗弃掉的荒原。

不要总想着各种运营骚操作，只有真正一步步执行到位坚持下去，最终你才能“风骚”得起来。

四、最后

真正有效的方法并不一定是高深莫测的。大道至简，你在操作项目的过程中自然会慢慢领悟。如果不操作不行动，再好的秘籍给你也是白搭。

管它什么项目，先干起来再说，赚不到钱，可以赚赚知识，赚不到知识可以赚经历，赚不到经历可以赚阅历。

以上种种你都赚到了，就不可能赚不到钱。畏首畏尾，等待你的只有残羹剩饭，别说填饱肚子了，塞牙缝都不够。

—— THE END ——

我是吃瓜，一个深夜熬鸡汤的创业者！